卡耐基《巔峰銷售》培訓(xùn)課程

【課程背景】

為什么要學(xué)銷售？世界上富豪中有80%的人是從銷售做起的！

【每個人的一生只做兩件事情】

1、說服別人要做什么！

2、說服別人不要做什么！

★ 您想提升自己的說服力嗎？

★ 您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？

★ 您還害怕銷售嗎？

★ 作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？

★ 您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個，就是您的方法用錯了？

★ 您還在看著別人業(yè)績上升，買房買車；而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎？

★ 為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不??？

【授課形式】

案例分析，多場景模擬體驗，講解，對練，實踐等。

【課時安排】

共12課時，每課1.5小時，每周3次晚班課或每周1次周末課。

【針對人群】

總經(jīng)理、管理者、銷售員、銷售主管、營銷人員、渠道總監(jiān)、員、推銷員、生意人、店長、店員、會議營銷講師及從事任何跟銷售有關(guān)事業(yè)的人。

【課程特色】

（1）廣泛性：課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強(qiáng)。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學(xué)員。

（2）系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、針對性。                

（3）實戰(zhàn)性：整合了銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實際操作能力的提高。                

（4）時效性：知道+做到=得到，對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。

【課程收獲】

（1）快速掌握銷售方法，訓(xùn)練聚焦于銷售實操能力提高。

（2）掌握方式多樣落地性強(qiáng)的銷售技巧和方法。

（3）運(yùn)用銷售技巧說服客戶，提升業(yè)績，增加收入。

（4）掌握全套陌生拜訪技巧、快速成交、銷售系統(tǒng)流程。

（5）懂方法會談判，讀人心善銷售，讓您說服力和銷售技巧。

【課程內(nèi)容】

（1）銷售準(zhǔn)備：

自身心態(tài)調(diào)整/銷售的準(zhǔn)備；明確銷售目標(biāo)、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法；產(chǎn)品介紹及價值塑造；說服客戶的2大力量；銷售之前對對方應(yīng)該知道什么？

（2）建立關(guān)系：

和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決；怎樣不會讓客戶去找競爭對手？喬吉拉德為什么說自己才是產(chǎn)品；傾聽客戶的技巧；讓客戶迫切地想要了解產(chǎn)品。

（3）產(chǎn)品說明：

競爭對手分析/如何處理反對意見；你的產(chǎn)品“確實好”嗎？突出賣點(diǎn)、引導(dǎo)興趣；客戶的反對背后真正的原因；把反對理由變成購買理由的妙方。

（4）完成交易：

成交處理技巧/做好顧客服務(wù)；離銷售成功只差這半步；讓客戶說：我要這個產(chǎn)品！只需一招你可以提前成交；舉世成功率的一個成交方法。