課程簡(jiǎn)介
顧問式已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑,具有里程碑意義。本課程詳解顧問式的運(yùn)作流程和SPIN關(guān)鍵技法,演繹和傳授專業(yè)人士如何,呈現(xiàn)解決方案并贏得成交機(jī)會(huì),思訓(xùn)家為您提供前沿的思維和實(shí)戰(zhàn)技巧,教您一擊而中地表達(dá),幫助你成為高手。
課程特色
1.從思維和口才兩方面著手,讓你一擊即中地表達(dá)
2.重新認(rèn)知和定位,建立信心和框架思維
3.實(shí)踐操作,針對(duì)性解決問題,實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)
掌握四大課程內(nèi)容
一、開篇互動(dòng)
定位準(zhǔn)確,掌握框架和邏輯
通過一系列的參與互動(dòng),重構(gòu)學(xué)員對(duì)新的認(rèn)知與定位。掌握底層的邏輯,搭建框架,建立學(xué)員對(duì)行業(yè)的信心。
二、顧問式技術(shù)
以客戶為中心,而非產(chǎn)品
顧問式是指站在客戶利益角度,根據(jù)客戶需求和痛點(diǎn)提供專業(yè)意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務(wù),讓客戶主動(dòng)作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇,達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,無(wú)關(guān)產(chǎn)品。
三、科學(xué)流程
有“跡”可循,助力成交
是有規(guī)則、規(guī)律可循的,也能實(shí)現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。思訓(xùn)家通過事前的準(zhǔn)備、初次接觸,到需求了解、差異化增殖服務(wù)的提供,有針對(duì)性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢(shì)確定,異議的處理,后實(shí)現(xiàn)水到渠成的成交。
四、實(shí)踐操作,針對(duì)性克服
針對(duì)實(shí)戰(zhàn)問題,專業(yè)解答
精品小班教學(xué)的答疑環(huán)節(jié)將針對(duì)工作中的實(shí)際疑難問題,進(jìn)行解答總結(jié)。
課程收獲
1、正確掌握的方法、技巧,幫你成為高手
2、能更快速、更清晰地判斷出客戶的需求
3、幫助你與客戶建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系
4、增加您的長(zhǎng)效收益
5、有助于認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)
6、能拓展自己的思維能力,讓自己更好的成長(zhǎng)