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如何熟練分析亞馬遜關(guān)鍵詞信息來轉(zhuǎn)化商品?

 

如何熟練分析亞馬遜關(guān)鍵詞信息來轉(zhuǎn)化商品?

 

如何熟練分析亞馬遜關(guān)鍵詞信息來轉(zhuǎn)化商品?

每次打造新品時(shí),想到第一個(gè)是亞馬遜廣告。

大勢所趨,使得廣告費(fèi)用"水漲船高"。

亞馬遜在平臺(tái)內(nèi)的廣告收入逐年遞增,因此平臺(tái)開放亞馬遜品牌數(shù)據(jù)分析(Amazon Brand Analytics), 使Amazon亞馬遜品牌賣家有更多廣告成效評(píng)估數(shù)據(jù),提升產(chǎn)品銷售量。那么如何熟練分析亞馬遜關(guān)鍵詞信息來轉(zhuǎn)化商品?來看看下面的分析吧。

但是大部分賣家都不清楚,我們作為品牌賣家可以使用ABA工具分析產(chǎn)品銷售成效/消費(fèi)者關(guān)鍵字搜尋量/競爭者等數(shù)據(jù),挖掘新的商機(jī)!

品牌分析工具 (ABA)6份報(bào)告內(nèi)容

1. Amazon亞馬遜競爭者數(shù)據(jù)/競爭者替代性產(chǎn)品分析

2. Amazon亞馬遜買家/消費(fèi)者的產(chǎn)品關(guān)鍵字搜尋量

3. Amazon亞馬遜買家/消費(fèi)者的電商購物車行為分析

4. Amazon亞馬遜買家/消費(fèi)者的受眾特征分析(年齡/教育程度/收入/性別/婚姻)

5. Amazon亞馬遜產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的ASIN點(diǎn)擊次數(shù)

6. Amazon亞馬遜產(chǎn)品估算總點(diǎn)擊/產(chǎn)品關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換/產(chǎn)品總觀看時(shí)間

亞馬遜-關(guān)鍵詞搜索報(bào)告

今天重點(diǎn)講解一下《亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告》,在這份報(bào)告中可以看到官方統(tǒng)計(jì)的具有權(quán)威和最精準(zhǔn)的關(guān)于客戶搜索詞的相關(guān)信息:

顧客使用最多的搜索詞

每個(gè)詞的搜索頻率排名

顧客搜索該詞后,最常點(diǎn)擊的Top3商品、點(diǎn)擊共享(即點(diǎn)擊份額)和轉(zhuǎn)化共享(即轉(zhuǎn)化份額)

數(shù)據(jù)分析維度

如何熟練分析亞馬遜關(guān)鍵詞信息來轉(zhuǎn)化商品?

品牌賣家怎么從這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深入加工,轉(zhuǎn)換成自己有利或者有優(yōu)勢的資源加以利用和轉(zhuǎn)化呢,接下來重點(diǎn)分享數(shù)據(jù)分析維度。

關(guān)鍵詞聚合維度——學(xué)會(huì)揚(yáng)長避短!

將表格通過關(guān)鍵詞聚合將搜索詞進(jìn)行排序,就可以看到某一個(gè)核心關(guān)鍵詞和周邊長尾詞的整體表現(xiàn),以及對(duì)應(yīng)的是什么ASIN。

舉例如下:來看看下圖的數(shù)據(jù),整理后就能看出搜索詞“ring flood light”及其周邊詞大都被B08****KQP這款產(chǎn)品占據(jù)了,意味著什么呢?

如何熟練分析亞馬遜關(guān)鍵詞信息來轉(zhuǎn)化商品?

分析思路:

思路一、如果這些詞和我的產(chǎn)品相關(guān),而且與競品B08****KQP相比,自家產(chǎn)品還是有競爭優(yōu)勢的,那么這些詞就是我的市場機(jī)會(huì),可以通過投放廣告獲取這部分流量,補(bǔ)齊自身流量短板。

思路二、 但如果與競品相比,自身產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢,則可以考慮調(diào)整產(chǎn)品運(yùn)營方向,主推產(chǎn)品其他賣點(diǎn),待到“旗鼓相當(dāng)”時(shí)再來推這個(gè)賣點(diǎn)。

上面圖片案例中的產(chǎn)品B08****VMM就憑借“solar”的功能優(yōu)勢奪取了一部分的市場份額。 

點(diǎn)擊ASIN維度——找出適合產(chǎn)品的賣點(diǎn)屬性!

通過搜索詞的數(shù)據(jù),我們可以看出某個(gè)ASIN的流量結(jié)構(gòu)(集中在什么關(guān)鍵詞上面)、應(yīng)用場景、賣點(diǎn)表現(xiàn)(不同關(guān)鍵詞有哪些?),以及是否獲得顧客和系統(tǒng)的“青睞”。

如何熟練分析亞馬遜關(guān)鍵詞信息來轉(zhuǎn)化商品?

以上圖為例,可以看出B07****NMJ這款充電寶,最大的流量入口和賣點(diǎn)是屬性(Solar),其次是場景(Camping)和尺寸(Large),而主要應(yīng)用場景是Camping和Emergency。這些屬性詞都可以作為長尾詞獲取精準(zhǔn)流量,那么如何才能用好它們呢?

分析思路:

在整理詞庫的時(shí)候,可以按照賣點(diǎn)、場景、尺寸等屬性詞將關(guān)鍵詞分門別類,投放的時(shí)候分開建組。

觀察產(chǎn)品在這些屬性下的廣告轉(zhuǎn)化率和ACOS,并同時(shí)跟蹤產(chǎn)品在這些詞下的自然排名變化情況,按照不同屬性的排名變化趨勢來確定廣告投放力度。

點(diǎn)擊率共享和轉(zhuǎn)化率共享

我們還可以通過點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享數(shù)據(jù)分析出商品機(jī)會(huì)、市場份額占比和壟斷程度等更“高階”的信息。

  • 商品機(jī)會(huì)

消費(fèi)者搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后卻沒有購買,說明了什么?看看下圖的例子:

如何熟練分析亞馬遜關(guān)鍵詞信息來轉(zhuǎn)化商品?

圈出的搜索詞【#1 已點(diǎn)擊的ASIN】點(diǎn)擊占比100%沒有轉(zhuǎn)化。

說明所有顧客搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,都只點(diǎn)擊了這一款產(chǎn)品,卻沒有購買。

這么多人對(duì)這個(gè)詞的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品有需求,不滿意之余選擇還只有一個(gè),這里就隱藏著大大的商機(jī)!

分析思路:通過持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁,可以幫助我們轉(zhuǎn)化這些隱藏的流量,把隱藏的“黃金”挖到手里!其中搜索詞的搜索頻率排名越高,市場機(jī)會(huì)越大。

  • 顧客行為軌跡

在出單的時(shí)候,有沒有想過顧客是被哪個(gè)ASIN吸引而來的呢?

通過分析前三產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化份額占比之間的相對(duì)關(guān)系,就可以看出流量在不同產(chǎn)品頁面間流動(dòng)的過程,即顧客行為軌跡。

以下圖為例:

如何熟練分析亞馬遜關(guān)鍵詞信息來轉(zhuǎn)化商品?

這個(gè)搜索詞點(diǎn)擊份額占比第一的ASIN,轉(zhuǎn)化份額占比100% 。

由此看出,即使消費(fèi)者搜索后點(diǎn)擊了其他的ASIN,但最終還是選擇了#1點(diǎn)擊份額占比第一的B09****Z9Q (商品A) 進(jìn)行下單購買。

假設(shè)顧客搜索nest flood light camera outdoor后,

點(diǎn)擊了B08****KQP(商品B) / B08****WDZ (商品C),

然后從商品B/C跳轉(zhuǎn)到了商品A并下單購買,這里就有了顧客點(diǎn)擊和跳出的軌跡。

分析思路:既然已經(jīng)知道商品A能從商品B/C中獲得流量和訂單。

那么我們?cè)谕茝V產(chǎn)品的時(shí)候,就可以采用商品推廣、品牌推廣和展示型推廣內(nèi)容相關(guān)投放的商品定向,定位到商品B/C頁面上,從而獲得更多訂單。

  • 市場份額

將點(diǎn)擊“前三的產(chǎn)品點(diǎn)擊份額占比”“轉(zhuǎn)化份額占比”分別相加,也可以分析出關(guān)鍵詞的市場份額分配。

例如下圖的關(guān)鍵詞,份額占比相加后看出,前三的ASIN幾乎占據(jù)了顧客所有的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,第四名及之后的產(chǎn)品近乎沒有得到這些詞的流量和訂單。

如何熟練分析亞馬遜關(guān)鍵詞信息來轉(zhuǎn)化商品?

分析思路:這種情況對(duì)于競爭激烈的市場,可以解讀為壟斷程度高。

但對(duì)于藍(lán)海度較高的市場,則說明顧客選項(xiàng)較少,第四名以后的產(chǎn)品都還有很大的潛力。

可以通過投放這些詞,將產(chǎn)品展示給顧客,進(jìn)而獲得訂單。

以上只是通過品牌分析數(shù)據(jù)“淘金”的部分入口,我們還可以結(jié)合時(shí)間維度分析出變化趨勢。

或者和商機(jī)探測器、Search Analytics、廣告報(bào)表等數(shù)據(jù)結(jié)合,還可以分析出更多有價(jià)值的信息。

廣告如何提高質(zhì)量,秘訣都在這些數(shù)據(jù)里,所以說你們學(xué)會(huì)了嗎?學(xué)會(huì)了就趕緊趁旺季解讀一下!

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