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亞馬遜廣告優(yōu)化怎么做才有效？
亞馬遜廣告優(yōu)化怎么做才有效？
自動(dòng)廣告在亞馬遜站內(nèi)廣告中是覆蓋范圍最廣的、最不受控制的廣告，也是最需要頻繁優(yōu)化的廣告類型。我們打廣告是希望廣告效果朝著我們希望的方向發(fā)展，所以要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化廣告出價(jià)、預(yù)算等。
自動(dòng)廣告的優(yōu)化調(diào)整頻率為每天調(diào)一次，主要調(diào)整方向?yàn)椋?/h2>
01-否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞和ASIN
02-合理使用否定詞組和否定精確
通過后臺(tái)廣告組中的搜索詞，我們可以看到廣告的花費(fèi)是通過什么樣的關(guān)鍵詞所消耗的。如果花費(fèi)廣告費(fèi)用的搜索詞是和我們的產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞或者是我們產(chǎn)品不相關(guān)ASIN，要及時(shí)把這些否定掉，避免后續(xù)繼續(xù)產(chǎn)生無效花費(fèi)，并且還會(huì)拉低我們的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于關(guān)鍵詞，我們要合理使用否定詞組和否定精確兩種方式。對(duì)于ASIN，我們使用否定商品就可以了。
03-挑選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放
對(duì)于精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和ASIN，我們具體挑選出表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行手動(dòng)關(guān)鍵詞或者手動(dòng)ASIN投放；對(duì)于ACOS遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于毛利的關(guān)鍵詞或者ASIN，分析前臺(tái)廣告位競爭，競爭激烈，拉高整組ACOS，就要在自動(dòng)廣告里面暫時(shí)否定；對(duì)于花費(fèi)少不出單的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和ASIN選擇保留，繼續(xù)觀察；
01-否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞和ASIN
02-合理使用否定詞組和否定精確
通過后臺(tái)廣告組中的搜索詞，我們可以看到廣告的花費(fèi)是通過什么樣的關(guān)鍵詞所消耗的。如果花費(fèi)廣告費(fèi)用的搜索詞是和我們的產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞或者是我們產(chǎn)品不相關(guān)ASIN，要及時(shí)把這些否定掉，避免后續(xù)繼續(xù)產(chǎn)生無效花費(fèi)，并且還會(huì)拉低我們的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于關(guān)鍵詞，我們要合理使用否定詞組和否定精確兩種方式。對(duì)于ASIN，我們使用否定商品就可以了。
03-挑選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放
對(duì)于精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和ASIN，我們具體挑選出表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行手動(dòng)關(guān)鍵詞或者手動(dòng)ASIN投放；對(duì)于ACOS遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于毛利的關(guān)鍵詞或者ASIN，分析前臺(tái)廣告位競爭，競爭激烈，拉高整組ACOS，就要在自動(dòng)廣告里面暫時(shí)否定；對(duì)于花費(fèi)少不出單的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和ASIN選擇保留，繼續(xù)觀察；
手動(dòng)廣泛/詞組廣告的優(yōu)化
手動(dòng)廣泛廣告是手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告中匹配范圍最廣的廣告，一般情況下我們選取的關(guān)鍵詞是長尾詞進(jìn)行投放。相對(duì)于自動(dòng)廣告而言，手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告的可控性會(huì)強(qiáng)一些，至少廣告關(guān)鍵詞是我們自己設(shè)定的。亞馬遜根據(jù)我們自己設(shè)定的關(guān)鍵詞自動(dòng)拓展更多的流量進(jìn)來，流量相對(duì)來說更加精準(zhǔn)。手動(dòng)廣泛廣告的優(yōu)化主要從以下幾個(gè)方便著手：
01-無效流量排除
在我們開手動(dòng)廣泛時(shí)，已經(jīng)做好了關(guān)鍵詞市場調(diào)研，把相似不相干的詞做了詞組否定，競爭大詞無法轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞做了精準(zhǔn)否定。但由于廣泛匹配方式的匹配范圍非常廣泛，在實(shí)際的廣告數(shù)據(jù)中，仍然可能會(huì)產(chǎn)生不精準(zhǔn)的長尾詞，所以像自動(dòng)廣告一樣，我們需要在搜索詞中找到不相關(guān)的點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，去做否定。對(duì)于不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，直接把自己產(chǎn)品不具有的屬性進(jìn)行詞組否定；對(duì)于點(diǎn)擊多次不出單的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，采用否定精準(zhǔn)的方式。對(duì)于點(diǎn)擊次數(shù)少并且是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，可以拉長時(shí)間線，積累更多數(shù)據(jù)再做判斷，或者直接拿出來用手動(dòng)精準(zhǔn)進(jìn)行測試。
02-競價(jià)和預(yù)算的調(diào)整
我們的廣告競價(jià)和預(yù)算最開始都是通過自己的預(yù)估給出的，實(shí)際的廣告花費(fèi)會(huì)和我們的預(yù)估有一定的差異。我們需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)反饋給我們的信息及時(shí)作出調(diào)整。
如果發(fā)現(xiàn)廣告的曝光量比較少，那就需要調(diào)整廣告關(guān)鍵詞競價(jià)，獲取足夠量的曝光。我們之前說過，廣告能夠解決的問題就是曝光，沒有曝光的廣告毫無意義。
03-關(guān)鍵詞添加和暫停
廣告開始一段時(shí)間之后，我們可以從自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中發(fā)現(xiàn)比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，可以拿到手動(dòng)廣告中給這個(gè)關(guān)鍵詞競價(jià)，測試這個(gè)關(guān)鍵詞在手動(dòng)廣告中的效果，同時(shí)去跑這個(gè)關(guān)鍵詞的長尾詞，拓展更多的流量入口。
如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞及它的拓展詞被點(diǎn)擊了很多次，但是一單都沒有，那就要考慮暫停這個(gè)關(guān)鍵詞，不要把廣告預(yù)算花在不能帶來結(jié)果的關(guān)鍵詞上。
04-挑選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放
在手動(dòng)廣泛中，我們投放的關(guān)鍵詞其主要目的就是拓展表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，所以當(dāng)我們的廣泛跑出數(shù)據(jù)之后就有可能出現(xiàn)非常搶眼的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞就是我們應(yīng)該大力去推廣排名的關(guān)鍵詞。推廣關(guān)鍵詞排名最好的方式就是手動(dòng)精準(zhǔn)，所以我們可以把這樣的關(guān)鍵詞新開一個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，單獨(dú)給競價(jià)和預(yù)算。
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告的優(yōu)化
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告是手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告中匹配范圍最精準(zhǔn)定位的廣告，一般情況下我們選取的關(guān)鍵詞是長尾詞進(jìn)行投放。
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告的優(yōu)化主要從以下幾個(gè)方便著手，第一是競價(jià)和預(yù)算的調(diào)整；第二是關(guān)鍵詞添加及暫停；第三是關(guān)鍵詞廣告位的調(diào)整。
01-競價(jià)和預(yù)算的調(diào)整
如果發(fā)現(xiàn)廣告的曝光量比較少，那就需要調(diào)整廣告關(guān)鍵詞競價(jià)，獲取足夠量的曝光；如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞廣告位靠后也是需要調(diào)整競價(jià)去提升廣告位位置；同時(shí)為了保證每天足夠展示，需要根據(jù)表現(xiàn)去調(diào)整對(duì)應(yīng)的預(yù)算；
02-關(guān)鍵詞添加和暫停
對(duì)于表現(xiàn)不好的精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵詞需要選擇暫停，對(duì)于自動(dòng)或手動(dòng)廣泛/詞組的表現(xiàn)好的長尾詞可以添加進(jìn)來選擇精準(zhǔn)定位；
03-關(guān)鍵詞廣告位的調(diào)整
如果發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵詞自然位和廣告位同時(shí)出現(xiàn)首頁，則可以慢慢降低關(guān)鍵詞廣告位置，盡可能讓自然位出單；
自動(dòng)/手動(dòng)廣告廣告位數(shù)據(jù)報(bào)告分析
亞馬遜廣告位數(shù)據(jù)：【廣告位】報(bào)表
【廣告位】報(bào)表可以用于進(jìn)一步分析優(yōu)化廣告位的溢價(jià)百分比，以及針對(duì)性的設(shè)置競價(jià)策略?？梢源_保表現(xiàn)優(yōu)良的展示位置得到足夠的點(diǎn)擊機(jī)會(huì)，從而在廣告活動(dòng)層級(jí)上減少低效廣告展示位的浪費(fèi)，最大化轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，進(jìn)一步增加廣告訂單。
·搜索結(jié)果其余位置數(shù)據(jù)更佳優(yōu)先考慮【動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高和降低】
·商品頁面或搜索結(jié)果頂部（首頁）數(shù)據(jù)更佳則考慮使用【動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低】再配合廣告位百分比進(jìn)行調(diào)整；
·優(yōu)化邏輯可以往廣告效果更好的位置靠，例如產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率，ACOS更佳可以針對(duì)產(chǎn)品頁面提高百分比溢價(jià)，又或者準(zhǔn)備商品投放類型廣告等方向。
·如果出現(xiàn)三個(gè)位置效果都不佳的情況下，不應(yīng)該直接在這個(gè)位置執(zhí)行操作，而是分析更深的層級(jí)：投放或搜索詞，再做決定。
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