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亞馬遜廣告優(yōu)化怎么做才有效?

 

亞馬遜廣告優(yōu)化怎么做才有效?

 

亞馬遜廣告優(yōu)化怎么做才有效?

自動(dòng)廣告在亞馬遜站內(nèi)廣告中是覆蓋范圍最廣的、最不受控制的廣告,也是最需要頻繁優(yōu)化的廣告類型。我們打廣告是希望廣告效果朝著我們希望的方向發(fā)展,所以要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化廣告出價(jià)、預(yù)算等。

自動(dòng)廣告的優(yōu)化調(diào)整頻率為每天調(diào)一次,主要調(diào)整方向?yàn)椋?/h2>

01-否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞和ASIN

02-合理使用否定詞組和否定精確

通過后臺(tái)廣告組中的搜索詞,我們可以看到廣告的花費(fèi)是通過什么樣的關(guān)鍵詞所消耗的。如果花費(fèi)廣告費(fèi)用的搜索詞是和我們的產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞或者是我們產(chǎn)品不相關(guān)ASIN,要及時(shí)把這些否定掉,避免后續(xù)繼續(xù)產(chǎn)生無效花費(fèi),并且還會(huì)拉低我們的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于關(guān)鍵詞,我們要合理使用否定詞組和否定精確兩種方式。對(duì)于ASIN,我們使用否定商品就可以了。

03-挑選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放

對(duì)于精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和ASIN,我們具體挑選出表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行手動(dòng)關(guān)鍵詞或者手動(dòng)ASIN投放;對(duì)于ACOS遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于毛利的關(guān)鍵詞或者ASIN,分析前臺(tái)廣告位競爭,競爭激烈,拉高整組ACOS,就要在自動(dòng)廣告里面暫時(shí)否定;對(duì)于花費(fèi)少不出單的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和ASIN選擇保留,繼續(xù)觀察;

手動(dòng)廣泛/詞組廣告的優(yōu)化

手動(dòng)廣泛廣告是手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告中匹配范圍最廣的廣告,一般情況下我們選取的關(guān)鍵詞是長尾詞進(jìn)行投放。相對(duì)于自動(dòng)廣告而言,手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告的可控性會(huì)強(qiáng)一些,至少廣告關(guān)鍵詞是我們自己設(shè)定的。亞馬遜根據(jù)我們自己設(shè)定的關(guān)鍵詞自動(dòng)拓展更多的流量進(jìn)來,流量相對(duì)來說更加精準(zhǔn)。手動(dòng)廣泛廣告的優(yōu)化主要從以下幾個(gè)方便著手:

01-無效流量排除

在我們開手動(dòng)廣泛時(shí),已經(jīng)做好了關(guān)鍵詞市場調(diào)研,把相似不相干的詞做了詞組否定,競爭大詞無法轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞做了精準(zhǔn)否定。但由于廣泛匹配方式的匹配范圍非常廣泛,在實(shí)際的廣告數(shù)據(jù)中,仍然可能會(huì)產(chǎn)生不精準(zhǔn)的長尾詞,所以像自動(dòng)廣告一樣,我們需要在搜索詞中找到不相關(guān)的點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,去做否定。對(duì)于不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,直接把自己產(chǎn)品不具有的屬性進(jìn)行詞組否定;對(duì)于點(diǎn)擊多次不出單的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,采用否定精準(zhǔn)的方式。對(duì)于點(diǎn)擊次數(shù)少并且是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,可以拉長時(shí)間線,積累更多數(shù)據(jù)再做判斷,或者直接拿出來用手動(dòng)精準(zhǔn)進(jìn)行測試。

02-競價(jià)和預(yù)算的調(diào)整

我們的廣告競價(jià)和預(yù)算最開始都是通過自己的預(yù)估給出的,實(shí)際的廣告花費(fèi)會(huì)和我們的預(yù)估有一定的差異。我們需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)反饋給我們的信息及時(shí)作出調(diào)整。

如果發(fā)現(xiàn)廣告的曝光量比較少,那就需要調(diào)整廣告關(guān)鍵詞競價(jià),獲取足夠量的曝光。我們之前說過,廣告能夠解決的問題就是曝光,沒有曝光的廣告毫無意義。

亞馬遜廣告優(yōu)化怎么做才有效?

03-關(guān)鍵詞添加和暫停

廣告開始一段時(shí)間之后,我們可以從自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中發(fā)現(xiàn)比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,可以拿到手動(dòng)廣告中給這個(gè)關(guān)鍵詞競價(jià),測試這個(gè)關(guān)鍵詞在手動(dòng)廣告中的效果,同時(shí)去跑這個(gè)關(guān)鍵詞的長尾詞,拓展更多的流量入口。

如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞及它的拓展詞被點(diǎn)擊了很多次,但是一單都沒有,那就要考慮暫停這個(gè)關(guān)鍵詞,不要把廣告預(yù)算花在不能帶來結(jié)果的關(guān)鍵詞上。

04-挑選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放

在手動(dòng)廣泛中,我們投放的關(guān)鍵詞其主要目的就是拓展表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,所以當(dāng)我們的廣泛跑出數(shù)據(jù)之后就有可能出現(xiàn)非常搶眼的關(guān)鍵詞,這樣的關(guān)鍵詞就是我們應(yīng)該大力去推廣排名的關(guān)鍵詞。推廣關(guān)鍵詞排名最好的方式就是手動(dòng)精準(zhǔn),所以我們可以把這樣的關(guān)鍵詞新開一個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)投放,單獨(dú)給競價(jià)和預(yù)算。

手動(dòng)精準(zhǔn)廣告的優(yōu)化

手動(dòng)精準(zhǔn)廣告是手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告中匹配范圍最精準(zhǔn)定位的廣告,一般情況下我們選取的關(guān)鍵詞是長尾詞進(jìn)行投放。

手動(dòng)精準(zhǔn)廣告的優(yōu)化主要從以下幾個(gè)方便著手,第一是競價(jià)和預(yù)算的調(diào)整;第二是關(guān)鍵詞添加及暫停;第三是關(guān)鍵詞廣告位的調(diào)整。

01-競價(jià)和預(yù)算的調(diào)整

如果發(fā)現(xiàn)廣告的曝光量比較少,那就需要調(diào)整廣告關(guān)鍵詞競價(jià),獲取足夠量的曝光;如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞廣告位靠后也是需要調(diào)整競價(jià)去提升廣告位位置;同時(shí)為了保證每天足夠展示,需要根據(jù)表現(xiàn)去調(diào)整對(duì)應(yīng)的預(yù)算;

02-關(guān)鍵詞添加和暫停

對(duì)于表現(xiàn)不好的精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵詞需要選擇暫停,對(duì)于自動(dòng)或手動(dòng)廣泛/詞組的表現(xiàn)好的長尾詞可以添加進(jìn)來選擇精準(zhǔn)定位;

03-關(guān)鍵詞廣告位的調(diào)整

如果發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵詞自然位和廣告位同時(shí)出現(xiàn)首頁,則可以慢慢降低關(guān)鍵詞廣告位置,盡可能讓自然位出單;

自動(dòng)/手動(dòng)廣告廣告位數(shù)據(jù)報(bào)告分析

亞馬遜廣告位數(shù)據(jù):【廣告位】報(bào)表

【廣告位】報(bào)表可以用于進(jìn)一步分析優(yōu)化廣告位的溢價(jià)百分比,以及針對(duì)性的設(shè)置競價(jià)策略??梢源_保表現(xiàn)優(yōu)良的展示位置得到足夠的點(diǎn)擊機(jī)會(huì),從而在廣告活動(dòng)層級(jí)上減少低效廣告展示位的浪費(fèi),最大化轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì),進(jìn)一步增加廣告訂單。

亞馬遜廣告優(yōu)化怎么做才有效?

·搜索結(jié)果其余位置數(shù)據(jù)更佳優(yōu)先考慮【動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高和降低】

·商品頁面或搜索結(jié)果頂部(首頁)數(shù)據(jù)更佳則考慮使用【動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低】再配合廣告位百分比進(jìn)行調(diào)整;

·優(yōu)化邏輯可以往廣告效果更好的位置靠,例如產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率,ACOS更佳可以針對(duì)產(chǎn)品頁面提高百分比溢價(jià),又或者準(zhǔn)備商品投放類型廣告等方向。

·如果出現(xiàn)三個(gè)位置效果都不佳的情況下,不應(yīng)該直接在這個(gè)位置執(zhí)行操作,而是分析更深的層級(jí):投放或搜索詞,再做決定。

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